한국경영교육학회

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[제26권5호] 전자제품 소비자 혁신성에 대한 계층적 성격모

게시일 : 2011-11-02

연구분야	사회과학 > 경영학

논문제목1	전자제품 소비자 혁신성에 대한 계층적 성격모델 접근

논문제목2	The Trait of Electronic Innovativeness: A Hierarchical Model Approach

주저자/소속	박소진/경남대학교	공동저자/소속	오창규/경남대학교

학술지명	경영교육연구	발행기관명	한국경영교육학회

권(호)	26(5)	발행년월	2011년 10월

시작/끝 페이지	575/597	총페이지	23

언어	한국어

초록1	본 연구는 전자제품 소비자 혁신성에 대한 선행 성격 특성변수들을 동기와 성격에 관한 계층적 성격모델(또는 3M 모델)을 적용하여 분석하였다. 본 연구는 전자제품 소비자 혁신성을 표면특성으로 간주하고 이에 영향을 주는 상황특성변수로서 준거집단에 대한 순응성향과 독특성 욕구를 탐구하였으며, 복합특성변수로서 인지 욕구와 놀이 욕구 그리고 여덟 가지 기본특성을 탐구하였다. 구조방정식모델을 이용한 분석결과 본 연구모델은 계층적 성격모델을 지지하는 것으로 나타났다. 전자제품 소비자 혁신성에 직접적으로 긍정적인 영향을 주는 성격 특성 요인들은 독특성 욕구, 인지욕구, 물질 욕구, 자극추구욕구이며, 부정적인 영향을 주는 요인들을 준거집단에 대한 순응성향, 신중함, 놀이욕구로 밝혀졌다. 즉, 전자제품 소비자 혁신성이 높은 소비자들은 최신 전자 제품의 소비를 통하여 준거집단에 대하여 순응하려는 성향보다는 자신만의 독특성을 표현하려는 욕구가 더 강한 것으로 나타났다. 또한 이들은 인지적인 시도를 하거나 즐기기를 좋아하나 즐거움과 재미를 추구하려는 성향은 낮으며, 일을 처리하는데 신중하지 않고, 물질적 욕구와 자극과 흥분을 추구하려는 욕구가 강한 것으로 밝혀졌다.

초록2	This study analyzed the personality trait antecedents of consumers electronic innovativeness applying the 3M model of motivation and personality. This study investigated electronic innovativeness as a surface trait, susceptibility to interpersonal influence and need for uniqueness as situation traits, need for information and need for play as compound traits, and eight elemental traits. The result revealed the hierarchical model of trait antecedents of consumers electronic innovativeness was fitted well. In this study, need for uniqueness, need for information, need for material, need for arousal were positively related to electronic innovativeness. However, susceptibility to interpersonal influence, need for play, conscientiousness were negatively related to electronic innovativeness. Applying the 3M model to the consumers electronic innovativeness provides more fundamental and structural insights on understanding consumer behaviors. This results give some marketing implications for development of brand personality, advertisement message, and STP strategy.

키워드1	성격특성, 계층적 성격모델(3M모델), 전자제품 소비자 혁신성

키워드2	personality traits, 3M model, electronic innovativeness

첨부파일

11-135(final).pdf