| 연구분야 | 사회과학 > 경영학 | ||||||
| 논문제목1 | 번들가격할인 프레이밍이 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는 영향 | ||||||
| 논문제목2 | The Effect of Bundle Price Discount Framing on Consumers Perceived Quality and Package Transaction Value | ||||||
| 주저자/소속 | 박소진/경남대학교 |
공동저자/소속 | |||||
| 학술지명 | 경영교육연구 | 발행기관명 | 한국경영교육학회 | ||||
| 권(호) | 26(2) | 발행년월 | 2011년 04월 | ||||
| 시작/끝 페이지 | 223/241 | 총페이지 | 19 | ||||
| 언어 | 한국어 | ||||||
| 초록1 | 본 연구는 동종제품을 묶음판매할 때 번들링 형태(한 개 구매하면 한 개 공짜 vs. 두 개 구매하면 50% 할인)가 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는 영향, 그리고 이러한 가격할인 프레이밍효과가 소비자의 관여도수준에 의해 조절되는지를 탐구하였다. 가격할인프레이밍(한 개 구매하면 한 개 공짜 vs. 두 개 구매하면 50% 할인)과 관여도(높은 집단 vs 낮은 집단)를 독립변수로 하고 치아미백제에 대한 지각된 품질을 종속변수로 하여 2-way ANOVA 분석을 한 결과, 가격할인프레이밍의 주효과와 상호작용효과가 유의하게 나타났다. 소비자들은 저관여, 고관여 집단 모두 번들가격할인 프레이밍이 ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시되었을 때 치아미백제의 품질이 더 높다고 지각하는 것으로 나타났으며, 이러한 상호작용효과는 저관여집단에서 더욱 크게 나타났다. 패키지 거래가치를 종속변수로 한 분산분석결과는 가격할인 프레이밍효과만 유의하게 나타났는데, 소비자들은 역시 ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시되었을 때 치아미백제 세트에 대한 거래가치를 더 높게 지각했다. 본 연구는 동일한 거래일지라도 번들가격할인 프레이밍에 따라 제품에 대한 소비자의 품질 및 거래가치 지각이 달라짐을 발견하였으며, ‘한개 구매하면 한 개 공짜’보다 ‘두개 구매하면 50%할인’으로 제시하는 것이 소비자의 제품품질에 대한 부정적인 추론을 감소시키고 거래가치를 증가시키는 방법임을 제안하고 있다. | ||||||
| 초록2 | This study investigated the main effect of price discount framing on consumers’ perceived quality and package transaction value and the interaction effect of price discount framing and consumers product involvement. Bundle price discount framing means how they represent an equivalent price reduction in price bundling. This study is based on a 2 x 2 factorial design with bundle discount framing (buy one get one and 50% discount on purchase of 2)and the level of consumers product involvement(high vs. low). The dependant variables are consumers’ perceived quality of the teeth whitening product and package transaction value. The data was analyzed with 2-way ANOVA. First, this research found that a significant main effect of price discount framing and the interaction effect of price discount framing and consumers product involvement on consumers’ perceived quality. Consumers’ perceived quality of the teeth whitening product is higher in 50% discount on purchase of 2 bundle rather than buy one get one bundle. The interaction effect is more pronounced in the low level of product involvement group than high level of group. Second, this research only found a significant main effect of price discount framing on consumers’ perceived package transaction value. Consumers’ perceived transaction value of the bundle is also higher in 50% discount on purchase of 2 bundle rather than buy one get one bundle. This research suggests 50% discount on purchase of 2 is better than buy one get one bundle because buy one get one bundle generates more negative attributions pertaining to product quality and reduces transaction value. | ||||||
| 키워드1 | 가격 번들링, 번들가격할인 프레이밍, 관여도, 지각된 품질, 거래가치 | ||||||
| 키워드2 | price bundling, price discount framing, product involvement, perceived quality, transaction value | ||||||
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[제26권2호] 번들가격할인 프레이밍이 지각된 품질 및 패키지 거래가치에 미치는
작성자 : 관리자
조회수 : 237
게시일 :
2011-05-04
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