●저자 : 심재엽(호원대)

●개요 :

이 연구는 산업재 구매과정과 행동 연구 중에서도 구매상황, 구매센터 그리고 구매성과 간의 통합적 관계를 규명하고, 특히 최근 기업 간 거래에 있어서 전자상거래 규모가 크게 증가하고 있는 상황에 비추어 구매상황, 구매센터, 그리고 구매성과 간의 인과적 관계에 있어서 전자상거래 기법 도입기업과 미도입기업 간 차이를 규명해 보고자 하였다.

전자상거래 기법을 도입한 기업과 도입하지 않은 기업 간의 차이는 ① 생소함의 정도가 높을수록 전자상거래 도입기업은 오히려 집권성이 높아지며 ② 전자상거래 도입기업은 복잡성이 증대하더라도 조정적인 활동은 오히려 줄어드는 것으로 나타났으며 ③ 전자상거래 기법을 도입한 기업에서는 공식화 정도를 낮추게 되면 구매성과가 높아지고 전통기업의 경우는 구매성과가 낮아지는 것으로 나타나며 ④ 영향력과 구매성과와의 관계는 도입기업에서는 정(+)의 방향으로 미도입기업은 부(-) 방향으로 나타났다.